Оплата продвижения по трафику и по лидам (часть 3-я)
9 фев 2014
Знакомимся со следующими, более результативными и вышебюджетными видами продвижения сайтов: оплата по трафику и по лидам. Особенно оплата по лидам. Важно отметить, что такая оплата уже предполагает работу над продающими качествами сайта. Но обе они, к сожалению, открывают большие возможности для мошенничества. Заказчик рискует получить высокую посещаемость, но низкую конвертацию посетителя в покупателя товара или услуги.Оплата продвижения по трафику
Оплата продвижения по трафику предполагает: за каждого приведенного посетителя взимается оговоренная сумма, как в контекстной рекламе. Могут быть оговоренные пороги: «но не менее, чем Х грн» и/или «не более, чем Yгрн». Обычно используется для крупных контентных проектов, порталов, больших интернет-магазинов. Там, где бюджет может быть относительно большим, поскольку понадобится много контента, доработки сайта, сапа-ссылки и многое другое.Сапа-ссылки – грубо говоря, это ссылки, покупаемые на арендных условиях на ссылочных биржах. Служат для раскрутки сайта.
Есть 2 варианта оплаты раскрутки за трафик:
- платить за весь трафик, включая уже достигнутый без оптимизатора, но дешевле за каждый визит;
- платить только за посетителей сверх достигнутого без оптимизатора трафика, но дороже.
- как минимум трафик на сайт будет;
- оптимизатору есть смысл работать с максимально возможным пулом запросов, часть бюджета будет потрачена на улучшение качества сайта.
- реальные результаты будет искажать сезонность, экономическая ситуация и другие факторы;
- возможность для оптимизатора гнать нецелевой трафик за деньги киента;
- клиент рискует столкнуться по факту со счетами в разы больше суммы, на которую он расчитывал (при сезонных взлетах или нагоне нецелевого трафика);
- трафик не означает продажи;
- нет смысла оптимизатору заниматься продающими свойствами сайта.
Риски и мошенничество:
- показатели до «плановых» можно легко накрутить нецелевым трафиком, чтобы накрутку отследить нужно неплохо разбираться в веб-аналитике. Если интересует механизм, как это делается – задавайте вопросы в комментариях;
- учет запросов с названием бренда магазина/сайта (так называемые витальные запросы – по которым ваш сайт в любом случае будет в топе, для сильных брендов – это большая доля трафика);
- клиент одинаково платит за поисковый и непоисковый трафик.
Оплата по лидам
Клиент оплачивает действия на сайте – звонки, заявки, регистрации. Сложность представляет настройка системы отслеживания лидов, мало агентств могут сделать это грамотно. Для подрядчика имеет смысл так работать только с качественными юзабильными сайтами и при большом бюджете в месяц, обычно от нескольких тысяч долларов. Подрядчик не может сразу назвать цену лида, нужен тестовый бюджет, на который запускается контекстная реклама, настраивается отслеживания, проводится анализ, что можно оптимизировать для увеличения конверсии. После окончания тестового периода, тестовый бюджет делится на фактическое количество лидов и называется цена за лид, которая подходит, либо нет клиенту.Конверсия – отношение количества посетителей, которые сделали полезное действие на сайте (положили товар в корзину, подписались на рассылку и т.п.) к общему количеству посетителей.
Преимущества:
- лиды ближе к продажам, чем предыдущие способы оплаты;
- не важно, какой тип трафика приведет оптимизатор;
- оптимизатору нужно будет работать со всем сайтом.
- большая наценка на лидах, поскольку подрядчик несет риски (более 300%). Получается обычно дороже, чем любой другой вид seo в разы;
- не каждый коммерческий сайт и бизнес модель подходит для рекламы по лидам, возможно, что придется перестраивать сайт или бизнес-модель. И не факт, что это даст результат;
- на seo с оплатой за лиды соглашается очень небольшое количество агентств, другое дело контекстная реклама, здесь все более реально.